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老白干公司总经理张春生:品牌1+1模式下的省外

2020-01-09 06:49

   衡水老白干营销有限公司总经理张春生受邀参加了于6月24-25日在河南郑州举行的中国酒行业互联网+峰会,并发表了衡水老白干品牌1+1模式下的省外优商突破的主题演讲。

  

   张春生总经理的演讲主要涉及到几个方面:

  

   一、行业现状

  

   目前白酒行业处于弱复苏阶段,但除了洋河、古井、劲酒等企业外,其他企业和经销商都还很艰难,包括衡水老白干当前也出现增速放缓。

  

   二、互联网与白酒行业关系

  

   对于互联网尤其是移动互联对于白酒行业的改造,张春生认为,对于互联网应当持热情拥抱的态度,2013年讲O2O,2014年讲互联网+,好像如果现在不讲互联网就没有方向了。

  

   但同时互联网目前对于白酒行业而言也只能是辅助渠道,而不可能取代传统渠道。衡水老白干也在做电商,虽然每年都在增长,但也只占企业销售额的5%。

  

   张总认为,互联网一方面颠覆了我们传统的传播、管理甚至是产品理念,另一方面也为我们提供了更为便捷的沟通工具。如何使用这些工具实现线上、线下的共融,是白酒行业能否实现互联网化突破的关键。

  

   三、互联网给白酒行业带来的颠覆

  

   1、从传播上看

  

   互联网时代尤其是移动互联的快速发展,消费者每天所接受的信息量进一步爆炸,信息的过度传播导致品牌传播对于消费者的影响力在降低,因为品牌太多、各品牌的传播频率也太高。

  

   但另一方面,互联工具的快速发展,又提高了品牌传播的灵活性、及时性、互动性,这有利于企业的品牌传播更深入消费者心智。

  

   2、从管理上看

  

   首先是从信息的获取上,互联网能够更快的获取信息、汇总信息、分析信息,使企业提高信息的使用效率,进而提高决策效率。

  

   其次是从管理上,互联网工具的应用使得企业的管理触手能够进一步下沉,建立自上而下更为有效的沟通渠道,实现管理的可视化、实时化。

  

   3、从产品上看

  

   信息的过度传播大大提高了消费者的认知能力,导致企业的品牌背书越来越难、甚至影响到了渠道、终端的推广效率。

  

   因此,如何打造体验感更强的产品,提高消费者认知,应当是企业创新的方向。

  

   四、衡水老白干省外市场的发展模式

  

   从企业大的战略发展规划来看,战略聚焦、激活团队,将继续是衡水老白干的发展方向。过往衡水老白干集团公司有很多其他产业,但伴随企业发展都逐渐将辅助产业边缘化甚至终止,目的就是为了能够聚焦将企业的主体产业——白酒,进一步做大做强。

  

   就省外市场而言:

  

   在品牌上,衡水老白干在2015年将进一步聚焦两大主体品牌衡水老白干、十八酒坊,其中又以衡水老白干·大小青花和十八酒坊系列酒为主导,完成品牌和产品的统一、聚焦。

  

   在产品上,同时为了迎合市场消费价位的下移以及进一步提高消费者体验,十八酒坊导入了6年,并对9年、12年的酒质、包装进行了改造,新的十八酒坊将全新上市。

  

   对于优商的理解,张春生认为,除了经销商固有的好网络、好组织,还希望经销商能够有好的理念,同时能够与企业在理念上达成一致。

  

   最后张春生说,企业的发展,一定是要有人埋头干活,有人抬头看路。这样企业才能够既有方向、又有战斗力。同时希望有更多的经销商加入到衡水老白干,与衡水老白干在行业新常态下,继续成就彼此共同的事业。

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