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国内白酒企业多元化战略如何齐头并进?

2020-01-13 07:06

   近日,茅台葡萄酒公司发布了销售增长数据,并称计划在5年之内上市。据记者了解,五粮液、洋河等早先为寻求新的增长点,也都已涉足葡萄酒市场。对于这一趋势,有专家表示,在多元化战略之下,多家中国白酒酒企的葡萄酒业务要想取得长足的发展,必须打破渠道共享这一模式,结合葡萄酒市场的运作特点进行开拓。

  

  

  

  

   葡萄酒市场扩容

  

   众酒企积极占位

  

   据6月9日贵州茅台集团昌黎葡萄酒业有限公司披露的茅台葡萄酒公司2017年1~5月经济运行情况报告显示,今年1~5月份,茅台葡萄酒公司实现含税销售收入5204万元,完成年度预算销售收入的26%,较去年同期增长1389万元,同比增长36%。包装成品酒1265吨,完成年度预算的22%,较上年同期减少202吨,同比减少14%。销售成品酒1377吨,完成年度预算的24%,较上年同期增加168吨,同比增加14%。

  

   据了解,这家位于有中国酿酒葡萄之乡和中国干红城美誉的河北昌黎的公司,在2002年7月组建成立,贵州茅台酒厂(集团)公司控股60%。公司注册资本2.68亿元,员工300多人,以贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司为生产主体,拥有昌黎茅台葡萄酒经贸有限公司、郑州茅台葡萄酒销售有限公司为销售主体的两个全资子公司以及郑州物流配送中心。2017年,茅台葡萄酒公司预计年营收在2亿元左右,与2016年茅台集团500亿营收,茅台股份公司389亿的营收相比,体量非常小。

  

   因此,在葡萄酒行业专家陆江看来,拥有丰富销售渠道的茅台葡萄酒公司未来增长空间还很大。这也显示出茅台葡萄酒公司最新目标——品牌力争在3至5年的时间内跻身全国前三,并于5年之内上市的底气所在。

  

   酒业分析师蔡学飞告诉记者,除了茅台,洋河的葡萄酒业务也开展得不错。其通过并购国外酒庄,运作进口葡萄酒品牌星得斯销售额快速过亿。与此同时,五粮液、古井贡等国内酒企,也均将目光投向海外葡萄酒庄并购或寻求进口葡萄酒业务合作,以拓展酒水业务多元化,寻找新的增长点。蔡学飞表示,红酒作为白酒的替代品之一是大势所趋,加上葡萄酒市场在国内不断扩大等利好,大部分白酒企业都在积极占位。

  

   宜明确战略规划

  

   开拓新销售渠道

  

   就目前国产葡萄酒阵营来看,张裕一马当先,长城、威龙紧随其后。茅台葡萄酒想要跻身前三,首先就要赶超威龙。据2017年一季报显示,威龙葡萄酒一季度营业收入2.15亿元,同比增长10.43%。由此可见,茅台葡萄酒公司与威龙的差距还很大。

  

   蔡学飞表示,目前积极开拓红酒市场的白酒企业,完全是利用现有白酒销售渠道,捆绑明星产品进行搭售,缺乏独立的渠道与品牌运营系统。长期来看,鉴于白酒与红酒的巨大差异,白酒企业的红酒品牌只能是补充性产品,增量非常有限。

  

   酒行业观察者杨承平也认为,白酒企业介入葡萄酒市场目的看似明确,实则显得战略规划不足,甚至依然沿用做白酒的思想指导做葡萄酒。比如,白酒企业在红酒业务上缺乏主导产品,而畅销的国产葡萄酒品牌都不乏主导产品,张裕有张裕解百纳、张裕卡斯特等,长城有海岸长城、星级长城、金装长城等。

  

   对于目前存在的一些不足,蔡学飞提醒道,相关企业在进军葡萄酒产业时,若想真正想把葡萄酒做好,需明确白酒与葡萄酒的诸多不同。葡萄酒自身有独特的市场运作特点和要求。陆江也指出,白酒和红酒的产品属性虽然相同,但两者从生产到酿造、从销售到消费、从传播到推广都有着不小的差异,企业必须正视这些差异。从消费心理、消费习惯上看也是不一样的,企业对应的运作模式、企业资源配置及运作策略都有所不同。

  

  

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