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史上最血腥白酒双11:酒企称宁退出也不让糟蹋

2020-01-14 04:45

  “史上最血腥的白酒双11”

  2014双11还未正式打响,血腥味已经开始弥漫在白酒业。

  昨日上午,朋友圈流传的一份天猫双11官方爆款清单备受关注,这份价格表显示,53度飞天茅台低至699元,52度五粮液低至499元,52度剑南春低至299,53度红花郎十年低至199,参与促销的名酒品牌产品不在少数,促销力度也十分惊人。

  一位酒类电商老兵对酒业家表示,这次五粮液几乎全网都是499元,茅台最低的是中酒网的699,其实1919的茅台是最低的,茅台和五粮液加起来价格是1111。

  另外一个价格杀手和这一轮的黑马则可能是天津顶立。上述酒类电商人士表示,天津顶立方面在泸州老窖窖龄60年这个产品上打出的双11价格将是两瓶298,实际上泸州老窖窖龄60年的批发价就要180,差不多是窖龄60年当窖龄30年,而且据说准备了8万瓶货。

  据酒业家了解,甚至有电商打出了双十一红花郎十年180的低价。

  官方的双11折扣显然没有这么低。以郎酒为例,本次双十一郎酒联手京东提前展开了促销活动,其在京东商城开设的旗舰店打出了“官方正宗、100%正品,厂家直销、全网最真”的口号,在双十一期间,红花郎十年的销售价格比平时销售价格降低了将近15%,还有红花郎十年100ml小酒等多样的赠品赠送。老郎酒1898、1956等产品买500ml更是多送108ml赠品一瓶,也相当于20%的市场折扣,红花郎十五年、青花郎等郎酒集团高端产品,推出了评价返50元代金券的活动,相当于价格直接降低15%—30%。

  一位知名电商网站操盘手则感叹:白酒双11,红花郎十年、茅台、泸州老窖60年窖龄,剑南春将巨幅亏损,量少了,天猫也不会让你上,这是一个拼流量的夜晚,白酒都将变成红色的血,黑色的天猫眼睛也会越来越红。

  “我在酒行业流通环节干了20年,都没有这么惨烈的,不计成本的下跌,只为了出名”,一位资深酒业销售人士如此判断今年的双11,“这次天猫有点离谱,逼着酒类电商做低价,主要为了天猫双11冲销售额,从去年的350亿干到今年的500亿,在天猫流量不会增加太多的情况下,只能拼命低价,对于参与者来说,从生意的本质上讲,没有意义,明年还怎么玩?天猫作为庄家,难道要上下游的生态完全对立起来?”

  值得注意的是,此次在白酒电商份额最大的垂直电商酒仙网并没有在上述清单之上。接近酒仙网的一位人士对酒业家表示,今年酒仙网参与双11的无论是备货的规模还是参与厂家的数量,都超过去年,但在敏感的产品上还没有公布价格,以避免引来方方面面的阻力,对于上述部分电商出现的低价,该人士认为,一味的追求噱头,价格很低,但实际销售数量很少类似秒杀性的产品没有意义。

  一位名酒企业高管则认为,不少酒类电商仍然在走酒仙网以前的老路,如今酒仙网已经转型和厂家合作做互联网定制产品、爆款产品。

  “这是一场年终的酒类电商武林大会,大家都是上万瓶的备货,有人在闷声发大财,有人在流血,”,上述酒类电商老兵预计,今年的双11会出现销量大增,名字当先的局面。

  厂家的反击

  “主线产品如此拼杀,我宁可退出这个行业,也不允许糟蹋”,一位区域龙头白酒企业销售高管昨日发出了这样的感叹。

  部分厂家很快做出反击。

  昨日,剑南春销售公司发布公告称:酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒汇、盛本酒类专营店等电子商务平台在2014年度与公司无业务合作关系,其进货渠道无从知晓,如存在侵犯剑南春知识产权的情形,公司将依法维权,并请消费者给予大力支持和监督。消费者若对于在上述平台购买的水晶剑南春、珍藏级剑南春、金剑南K6、剑南春年份酒等剑南春相关产品存有疑虑,公司将积极予以配合维权。

  “下午开始通知全国经销商回货并针对上述名单开始清理”,上述涉及的一家厂家销售高管昨日无奈的对酒业家表示,“每年双11都头疼”。

  郎酒一位人士则对酒业家表示,公司方面正在与天猫沟通,并开始查货源。

  不过,有酒类电商操盘手认为,厂家的这种不会有太明显的效果,只要是大商来的货,一般产品的保真不会有问题,厂家完全可以和天猫合作,出现拿到天猫的好位置,打出厂家的价格标杆,毕竟消费者购买时不会花太多精力去找低价,再低的价格没有流量入口让消费者看到也没有用。

  下一个价格转折点:白酒电商价格血战意义何在?

  当行业中充斥着诸如“五粮液的目的是最终将出厂价降低到509”,“茅台未来是否会降低出厂价”这样的传言或疑问时,对双11最大的担忧在于今年的双11会不会成为名酒价格血崩的转折点。

  “曾经茅台价格下1000,都是电商来发起的,去年和前年,每一次电商的低价对于行业的影响都是深远的”,酒类电商运营商北京兴良汇商贸有限公司总经理陈钢对酒业家分析,这种促销方式会引发链式反应:首先,一部分经销商可能会认为双十一的促销价格是厂家官方行为,这将大大打击经销商们的信心,市场空间一更加狭窄。其次,11月份是今年最后一个高峰的起点,双十一的定价会误导消费者,给他们一个比较低的价格预期,导致未来市场上产品价格更难控制。

  “这些货肯定不是厂家直供的,但价格折扣这么大,对未来市场价格的影响将是长远的,后遗症是明显的。虽然电商会在一定时间段,一定量上有所限制,可是普通消费者就会认为这个价格才是真实价格。”九度营销策划机构董事长马斐告诉酒业家记者。

  陈钢对酒业家表示,一个正常销售的商品不可能有双十一这样的价格,茅台699不会是厂家官方定价,这已经不是营销行为,而是市场行为,其本质就是各大电商在双十一期间搏出位夺眼球,烧钱赚流量。

  上述酒类电商老兵表示,这段时间普五价格跌的很快,双11后会跌的更快,双11的价格会打击一批经销商的信心。

  今年3月,贵州茅台、郎酒等企业因价格管控等原因终止了与部分电商平台的合作。去留之间,不难理解,一家大型白酒厂家销售高管曾对酒业家表示,公司之所以与京东商城合作,是因为京东商城在价格方面比较配合厂家,比如一旦发现有第三方销售他们公司的产品,这个厂家按照合同提出下架,京东商城会立即作出处理。

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